小型机械何以赢得客商青睐展览展会

以往的广交会上，机械及设备展区的展品由于不像家电、轻工等生活类展品那样外观新颖、五彩缤纷，加上布展方面的专业特点，一般不大容易引人关注。 　　 　　 而本届广交会记者在琶洲展馆机械及设备展区看到，这里的人流一点儿也不比家电、服装等热点展馆少，几乎每个展位前都挤满了肤色不同的客商，一派热闹景象。不同的是，他们很少闲庭信步、东张西望，大多直奔目标展位，或察看，或咨询，或商谈，井然有序。 　　 　　 “25.19—20”展位，是中国通用技术集团通用国际贸易有限公司的展位。该公司项目经理董锡贵告诉记者，每届广交会上他们都会重点推介一类产品，上届广交会推出的是包装机械，这次推出的是发电机组，由于在性价比和售后服务上颇具竞争力，深受采购商喜爱。交谈之间，来了一位客商询价。这位客商告诉记者，他是来自牙买加的机械产品销售商，头一次参加广交会，为了采购到称心如意的商品，还特地带来了一位工程师，“到中国来，就是想寻找价格适中、质量优良、售后服务好的机械产品。昨天一天转下来，我就知道肯定会不虚此行了！” 　　 　　 沿着D通道，记者来到了中国机械进出口总公司宁波贸易公司的展区。这里展出的是卫浴器具，如带电动冲水洗淋功能的马桶盖、各式水龙头、水管、阀门等。该公司副总经理李焕尧介绍说，他们的产品大多适合于东欧和非洲市场，马桶盖、水龙头是最受欢迎的产品。普通马桶盖报价也就2美元至3美元，因为添加了新功能，这种马桶盖的报价已超过100美元，而询问和看样的人依然络绎不绝，仅此前一天，意向订货就达80多万美元。 　　 　　 “一位来自迪拜的客商给我留下了很深的印象，”李焕尧告诉记者，那位客商是专营卫浴器具的，今年去迪拜时曾见过面，这次洽谈，由于互相了解，很快就下了30多万美元的订单。李焕尧说，公司水暖卫浴器具的年出口额为1600多万美元，约50%的订单来自广交会。 　　 　　 转到E通道，记者被一个半米多高的展示扳手吸引。与常用扳手不同，这个扳手不是靠螺纹去拧，而是靠一个旋转轴去推。中机浦东公司项目经理尹青告诉记者，由拧到推，使之在广交会上独树一帜，销路大开。他们已在欧盟和美国申请了专利，今年春季曾拿到科隆机械展会上展出，成交情况也很好。一旁摆放的是轴承类产品。记者随手拿起一个，看到上面刻有“CMC”的字样。尹青说，这就是他们公司的品牌，他们一直坚持开发自主品牌。正是由于多年的坚持，公司的小型成套设备在南美、欧洲、中东、亚洲等地十分畅销。听尹青说话声音有些沙哑，记者问是不是客商来得太多。他答，他们只来了3名工作人员，没想到开幕头一天就接待100多名客商，今天比昨天来得更多，真有点应接不暇了。 　　 　　 继续漫步，看着一个个挤满客商的展位，任那些略带沙哑的嗓声不时飘入耳中，记者在琢磨：小型机械何以能够火爆广交会呢？ 　　 　　 来自新加坡的小型机械贸易商李建福告诉记者，这次与他同行的有10来个印度客商，都是来中国采购小型机械和工具的，他们看中的是中国产品的质量和价格。 　　 　　 “多少钱？”这是展馆中记者听到的最多的问话。中国通用国际贸易公司项目经理董锡贵说，价格优势是中国小型机械走俏的首要原因。他说，小型机械价格不高，多在几千美元到几万美元之间，容易让客商产生购买兴趣，易于成交。 　　 　　 “中国制造”同样是一个重要因素。 　　 　　 董锡贵说，小型机械技术含量并不太高，中国企业完全能够自主研发、设计、生产，这是“中国制造”的优势所在。 　　 　　 小型机械火爆还有一个原因，那便是售后服务。长期以来，中国的小型机械企业十分重视售后服务，因为具有制造优势，售后服务水平也在日渐提高。 　　 　　 走出展馆，记者望着道路两旁悬挂着的各色彩幅，“采购广东商品，分享市场商机”、“北京制造，世界分享”等字样，似乎也让记者从中找到了答案。

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