易捷十年：加油站变身“人车生活”驿站凭祥

        本报记者  宁 彬

        实习记者  张 炎

        北京的王先生开车10多年，一直是中国石化的老客户。刚开始，他只是去加油，后来加油站开设便利店，会买一些水和小食品。现在车脏了，他加完油会清洗一下车辆。听说常去加油的站很快会推出现磨咖啡，王先生十分期待。

        与王先生有同样感受的是来自安徽六安的张大妈。她说，小区门口有座中国石化加油站，过去一直感觉和自己关系不大，2016年改造后，不仅卖大米和食用油，还开设快餐店和蛋糕房，真是太方便了。

        从陌生到与车友、百姓日常生活休戚相关，中国石化易捷已悄然走过10年。从2008年创办之初打造“汽车生活驿站”的经营定位，2011年向消费者承诺“易捷万店无假货”，到2018年提出“品质生活 易捷随行”的品牌定位，易捷多年来坚持以客户为中心，注重细节，追求品质，一步步扩展业务范围，逐步摸索打造出独具特色的运营理念，从单一加油功能的加油站向综合性服务站转变，成功把“易捷万店无假货”的品牌承诺植入人心。

        从无到有成为国内最大连锁便利店网络

        随着人们生活水平的提高，传统意义上只提供加油服务的加油站已无法满足顾客多样化需求。

        2007年10月，中国石化启动改造计划，着力把旗下加油站改造为集加油、餐饮、购物及汽车维修于一体的综合性服务场所。

        2008年起，中国石化销售企业全面发展非油品业务；2010年，集团公司明确非油品是销售企业的主营业务之一，非油品业务发展步入快车道。2014年，乘着销售企业混合所有制改革的东风，中石化易捷销售有限公司顺势成立，中国石化非油品业务大踏步迈向专业化、市场化。

        从2014年起，非油品业务加速发展，经营规模和效益年均增幅保持在40%以上。易捷便利店从零起步，经过多年经营与发展，2017年已拥有便利店近2.6万座，覆盖全国31个省市区，年交易额达到520亿元，成为国内最大的连锁便利店网络。

        中国石化易捷通过积极推出自主品牌、跨界联手各大知名企业，提供汽服、快餐、保险、广告、汽车环保用品等产品和服务，一步步摸索出具有自身特色的综合加油站运营模式。

        2018年5月，中石化易捷销售有限公司在中国连锁经营协会发布的“2017中国连锁百强”榜单中排名第9位；在“2017中国快速消费品连锁百强”榜单中排名第6位。

        从单一加油站到一站式综合服务体

        易捷便利店紧跟国际同行主流发展趋势，不断丰富增值服务，强化便利属性，为顾客提供生活缴费、ETC充值、处理违章代办等多样便利服务，并加快线上线摔跤用品下融合，以消费者体验为中心，打造具有易捷特色的综合服务体系。

        2014年以来，易捷积极打造综合服务站，以加油站为平台，引入多种业态，与合作商家一道为车友提供多元化便捷汽车生活服务。这一年也是易捷跨界合作重头戏最多的一年，易捷先后与中国太平保险、大润发、复星等知名企业跨界合作，推进便利店、保险、商品等业务发展。截至目前，销售企机械轴封业已在全国建成千余座综合服务站。安徽石油六安东站、湖北宜昌石油夷陵站等就是其中的典型代表。安徽石油六安东站在3.5亩占地面积内云集了加油、便利店、汽服，以及快餐店、蛋糕店、汽车销售等多种业态、多项服务。2017年非油品交易额3800万元，较综合服务站打造前增长10倍，油品零售量突破1万吨，增幅超过15%。车友进站消费，即可一站式完成汽车生活基本需求，甚至还能满足周边居民购物、就餐、生活缴费等日常生活需要，“人·车·生活”生态圈逐渐显现雏形。

        如果说，始于2008年的中国石化加油站里的一站式服务，还仅能算作汽车生活驿站“小荷才露尖尖角”，那么，如今中国石化加油站里业态丰富、服务多样的综合服务模式，无疑更像一个日渐成熟的“人·车·生活”生态圈，全方位满足车友的汽车生活需要。在中国石化加油站这个日新月异、充满想象的“人·车·生活”生态圈中，已不是单纯意义上的车友需求引发服务增加与变化，还有综合测试更多加油站新增的服务与功能有待车友去发现和尝试。

        从甄选商品向产业链上游延伸

        十年来，易捷一直致力于构建符合自身的商品体系，既丰富便利店商品选择，又能体现易捷商品特色。对主流的全国一线商品，易捷公司通过规模化采购降低成本，为顾客留出更大让利空间；对地域特色浓厚、适合区域销售的商品，各省市自主采购，尽可能适应顾客购物偏好改善购物体验。在此基础上，依托遍布全国的省市公司和营销团队，甄选各地原产地、原生态优质特色商品，为顾客提供高品质、价格优，具有多地特色的商品。从福建的山茶油、新疆的干果、宁夏的枸杞，再到云南的普洱、青海的青稞酒，顾客不用远行便可在家门口的易捷店里优价享用各地特色商品。

        除了甄选各地优质特色商品，让车友在家门口也能买尽天下特色，易捷还按照“品牌＋资本＋商品＋服务”的“四位一体”发展思路，围绕车的需求和人的健康积极向上游产业延伸，发力自有品牌商品。依托“易捷·卓玛泉”进军水产业，成功开辟产业援藏的新路子；经过持续统筹，形成卓玛泉与长白山天泉东西布局；注资赖茅酒业与雅诗纸业，赖茅酒年销售额持续增长，鸥露竹浆纸在激烈竞争中以年销量50%的增速脱颖而出。

        与此同时，为响应时代的号召，为祖国的碧水蓝天做贡献，易捷多年来依靠科技引领，自主研发生产，推出车用清洁剂、尾气处理液、品牌汽油、环保玻璃水等汽车环保产品，受到顾客欢迎。2015年起，中国石化尾气处理液销售量稳居行业第一，并保持着高速增长，成为行业第一品牌。

        从线下到线上同步推进服务业务

        在互联网经济高速发展的今天，易捷与时俱进，顺应新思维、研究新技术，深度创新和改革，为消费者提供了更快捷便利的服务。

        2014年起，拓展微信、APP等线上渠道，搭建线上营销及客户服务平台，提供加油相关服务、商城购物服务、会员服务及第三方合作等业务，实现线上线下业务相互引流，相互促进。截至9月底，微信渠道的粉丝规模已突破8300万人。

        在国内消费升级、消费者热衷高品质商品的大环境下，跨境电商市场高速发展，易捷也在2017年打造了自己的跨境电商平台易捷海购。易捷海购依托香港公司的地理和资金优势，通过境外直采、一级代理等方式，为消费者提供各品类进口商品8000多种。

        随着移动支付逐步登上主流舞台，易捷陆续引进 “石化钱包”支付、第三方钱包支付和自助结算支付等多种支付方式，及时满足了消费者多样的支付需求，高效、快捷、便利得到更好诠释。

        易捷便利店还引进高科技设施，提升门店科技含量，无人便利店业务成功在部分地区试点，人脸识别摄像头、自助收银机、电子价格标签、RFID识别设备等新技术正加快运用。

        在未来的发展中，易捷将继续围绕向综合服务商转型升级的战略目标，把门店经营和完善服务作为“两大主业”并行推进，构建实体服务、线上营销、产业孵化和金融服务“四大平台”，全面拓展便利店、汽服、广告、生活服务、汽车环保产品、创新型保险、数据营销等新兴产业，以平台的思维、共赢的信念、开放的精神和竞争的姿态，携手各界专业力量，共同建设独具石化特色的“人·车·生活”生态圈，为集团公司打造基业长青的世界一流能源化工公司做出贡献。